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LinkedIN, la mejor herramienta para dar a conocer tu empresa

Vivimos en la era digital, donde formar parte de alguna red social o tener presencia digital es fundamental para el posicionamiento de nuestra marca. En la actualidad, contamos con ciertas herramientas y plataformas que nos pueden ayudar a catapultar nuestro negocio, nuestra empresa, nuestro producto y/o servicio.

Hoy, Lluís Font, director del Executive MBA Digital Leaders, nos habla de LinkedIN, la mayor red social orientada a profesionales y empresas, y de la importancia que puede llegar a tener en tu compañía.

Según un estudio de Hubspot, esta herramienta es un 277% más efectiva para poder generar leads para tu empresa, y así poder contar con una base de datos amplia que pueden ser clientes en un futuro. Otro dato interesante que menciona Inbound Cycle, es que el 53% de las empresasbusiness-to-business (B2B) ha obtenido uno o más clientes a través de LinkedIN.

Y no solo esto, el promedio de edad de las personas que se encuentran activas en LinkedIn es de 35 años o más, una edad excelente si hablamos de poder entablar negocios, ventas, contactos comerciales, entre otros. Cabe mencionar, además, que LinkedIN sigue creciendo y creciendo de una manera exponencial, por lo cual, si aún no estás ahí, deberías considerar seriamente hacerlo.

¿Ya te has decidido? Bien, falta lo más importante: establecer una estrategia. En primer lugar, debes de tener bien en claro cuáles son tus objetivos en esta plataforma, que es lo que quieres hacer: ¿generar leads?, ¿buscar clientes?, ¿establecer relaciones comerciales? o solamente ¿quieres darte a conocer y tener presencia? Tal vez, quieras usar LinkedIN como una base de recursos humanos y comenzar a publicar tus empleos. Es también una buena opción en la podrás tener acceso a cientos de profesionales.

Así, una vez establecidos tus objetivos correctamente, Font nos ofrece algunos puntos a tener en consideración:

  1. Mantener actualizada la página: muchas empresas cometen el error de, una vez abierta la página de empresa en LinkedIN, no ir actualizando el contenido, e inmediatamente se ofrece una imagen peyorativa de tu empresa. Por ello, es importante publicar periódicamente y responder a las personas que se pongan en contacto con la compañía a través de esta red social.
  2. Publica contenido acorde a tu empresa: Debes contar con una estrategia de publicación y, sobre todo, ser coherente con lo que compartas en tu página. Los usuarios que siguen a determinadas empresas agradecen que compartas información referente a tu empresa, consejos, artículos de interés, videos, imágenes, entre otras cosas. LinkedIN incluye está opción, inclusive escribir artículos, compartir estados de hasta 600 caracteres, etc. Pero recuerda: debes ser coherente.
  3. Muestra lo que vendes: Dado que LinkedIN permite publicar contenido, es importante también compartir productos o servicios. Pero ¡cuidado!, no te enfoques únicamente en publicar ventas; recuerda que debes de generar más interacción y, por lo tanto, debes encontrar un equilibrio entre publicar ventas y publicar contenido interesante.
  4. Apóyate en tus empleados: los mejores embajadores de una empresa pueden ser tus empleos. Por este motivo, si están en LinkedIn, puedes pedirles que compartan tu información y también que en su perfil den de alta el cargo en el que trabajan en tu empresa. Esto permite la difusión más rápida y fácil de contenido de la empresa.
  5. No te olvides de los resultados: recuerda estar pendiente de los resultados de tus publicaciones, monitorea las estadísticas, fíjate en la interacción que has conseguido, y qué es lo que más te ha funcionado. Esto te permitirá conocer mejor a tus seguidores y qué es lo que prefieren ver.

No te olvides de que estar en LinkedIn siempre le dará una imagen más formal a tu empresa. ¡No lo pienses dos veces! Es una excelente red social para establecer contacto con profesionales, empresarios y proveedores y lo más importante: te ayudará a impulsar y potenciar el Branding de tu compañía.

LinkedIN

LinkedIN: Make the most of your professional life

 

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Big Data: ¿Bueno, feo o malo?

La cantidad de datos que se generan diariamente en las redes sociales actuales se encuentra en incremento. Aun así, según un informe de Cisco se calcula que aproximadamente el 10% son datos útiles y que, de éste, sólo un 1% será procesado y convertido en valor de negocio mediante analítica de BigData.

Ante este escenario, y dada la previsión de que en 2018 se dispare la utilización de esta tecnología, Gary Shainberg, fundador de TSO Imaging, Applekart Computers y Avel PiP (Public Internet Provider) ofreció un seminario web sobre ‘El bueno, el feo y el malo del Big Data’ en el marco de conferencias del EMBA Digital Leaders de La Salle-URL.

Según Shainberg, para las empresas el Big Data es importante porque las personas se están dando cuenta de que mantener estos datos les da una idea de cómo las personas están trabajando, cómo están gastando y cómo las personas viven. En este sentido, se pregunta “¿podemos asegurar que el BigData es bueno, malo o feo?”

Entre las cosas positivas del BigData se encuentra la predicción de eventos: las personas incluyen datos que ayudan a entender qué eventos podrían suceder en el futuro, en cuanto a el tiempo (terremotos, clima, etc.) así como en salud (cada vez se entiende más sobre salud, la mejora de ésta y su prevención y la cura). Otra de las cosas buenas del Big Data, según Gary Shainberg es la seguridad. En este sentido, el experto puso de ejemplo un gran supermercado de Reino Unido que gracias a los datos conoce los hábitos de sus consumidores, y puede predecir cuándo va a comprar, el qué, si está a dieta, qué bebe, qué come, etc.

Aun así, asegura que tiene su parte mala, ya que el Big Data permite que empiecen a saber mucho sobre un individuo, y lo usan, a menudo, tanto para cosas malas como para cosas buenas. Shainberg: “La seguridad es buena, es increíble, nos protege, pero también puede ser algo malo”.

¿Y qué ocurre con la parte fea?

Os invitamos a visualizar la sesión de Gary Shainberg y la interesante conversación acerca de los datos, su protección y su utilización.

GARY

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¿En qué se parece un líder digital a un deportista de élite?

Aunque se traten de dos sectores totalmente diferentes, un líder digital debe ser como un deportista de élite. Es decir, debe ser competitivo, saber defender el tiempo, ser retador, gestionar la incertidumbre, entre otros. La diferencia, aun así, es que para un líder digital el match no termina a las dos horas, sino que debe competir día tras día y, para ello, debe entrenarse.

En este sentido, el coach Miguel Sciorilli, entrenador de cinco campeones del mundo de pádel, ofreció una Masterclass el pasado 14 de diciembre en La Salle Campus Barcelona-URL, en el marco del Executive MBA Digital Leaders, en el que desveló las pautas y las claves para entrenarnos como Digital Leaders.

Sciorilli señaló que una de las características de los números 1 es que “todos quieren serlo”, tanto jugador, como coach, como el equipo. Además, un líder debe sacar el mejor rendimiento de acuerdo con el mercado con el que compite. Para ello, es necesario realizar un diagnóstico perfecto, identificar cuáles son las motivaciones, mantener fijados unos objetivos y establecer una planificación.

Además, otra de las principales características es que los números unos revisan y aprenden de sus ‘match’ para tomar las decisiones correctas. Es importante también que un líder digital descubra su propio potencial, partiendo siempre de una mentalidad positiva, y entrene la gestión de la presión. Finalmente, Sciorilli insistió en la importancia de fijar responsabilidad por objetivos y tener una buena alimentación.

Entrénate para ser un Digital Leader

 

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Éxito de la Masterclass en Blockchain impartida por Pablo Ruiz

Masterclass EMBA Fintech, Cryptomoneda i BlockChainEl pasado jueves, 30 de noviembre, asistimos a la Masterclass “Fintech, Cryptomoneda y BlockChain para directivos” que impartió el CEO & Co-Founder, The PayPro, Pablo Ruiz. El director de l’Executive MBA Digital Leaders, Lluís Font, presentó la conferencia con un vídeo del EMBA, que tuvo lugar en la sala de Grados.

Pablo Ruiz, con la sala llena a rebosar, explicó principalmente qué es y cómo funciona Blockchain, con qué cryptomonedas se trabaja actualmente y de qué manera se utiliza la aplicación Ethereum para generar Smart Contracts de cara al futuro digitalizado. Ruiz aseguró que el Internet actual que todos conocemos está cambiando y que lo seguirá haciendo a través de Blockchain, ya que este se convertirá en el Internet 3.0.

Durante toda la sesión, los asistentes pudieron hacer llegar sus dudas y sus preguntas entorno a la temática, a las que Pablo contestó en todo momento y también ayudó a saber qué tipo de público asistía a la conferencia.

La Masterclass finalizó con la presentación de un caso de éxito en el mercado de Blockchain: su empresa The Pay Pro. En este sentido, el CEO de la compañía explicó cómo surgió la idea, como se creó, qué cryptomoneda habían creado y cómo ha ido evolucionando hasta la actualidad, con la intención de crear un banco digital a través de Blockchain.

¿Quieres saber más sobre Blockchain y The Pay Pro?

Entrevistamos a su CEO, Pablo Ruiz

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Pablo Ruiz, CEO de ThePayPro: “Blockchain es la tecnología que va a revolucionar todas las industrias: es el Internet 3.0”

Pablo Ruiz CEO The Pay ProEl sector bancario vive desde hace años una revolución con la llegada de la cryptomoneda, dominada por el Bitcoin, que se sustenta en la tecnología Blockchain. En este contexto, nace PayPro el primer ‘banco’ descentralizado dispuesto a cambiar nuestras vidas y costumbres. Algunos estudios auguran ya que en 2019 el uso de la Blockchain pasará del 4% al 60%.

Hablamos con Pablo Ruiz, CEO de ThePayPro, incubada en La Salle Technova, para conocer más de cerca el proyecto y entender todos los nuevos términos que han llegado para quedarse.

¿Cuándo nace PayPro?

Como empresa, PayPro nace en 2015. La idea inicial que teníamos era hacer un banco tecnológico, porque considerábamos que la banca de hoy en día tiene dos problemas: uno técnico y uno de cultura de empresa. Pero, en ese momento, ni la tecnología, ni la experiencia que teníamos, eran suficientes como para hacer un banco.

Así, ¿queríais hacer un banco tal y como se entiende hoy en día?

Queríamos crear un banco cuya misión fuera centrar al cliente en el centro de la relación y no al revés. Y gracias al uso de la tecnología, las barreras de entrada se han bajado lo suficiente como para que ese objetivo sea alcanzable.
Por ello, en PayPro empezamos haciendo una herramienta que permitía hacer pagos sin comisiones ocultas que aplicaban los otros bancos. Cerramos dos ciclos de inversión, nos invirtió Telefónica, hicimos un Crowdfunding, nos regulamos como entidad de pagos por la Autoridad Financiera del Reino Unido y, al final, acabamos gestionando unos 500 mil euros al mes en transacciones de 100 empresas (PYMEs) distintas en España.

¿Cómo ha evolucionado esta herramienta?

A principios de año, por una serie de circunstancias contextuales, nos dimos cuenta de que era el momento de evolucionar el modelo y hacer lo que queríamos hacer desde el principio: un banco. Descubrimos que gracias a Ethereum, empezado a surgir aplicaciones construidas sobre su Blockchain, lo cual permite ofrecer servicios tradicionales pero con todas las ventajas de Blockchain. Lo que llamamos aplicaciones descentralizadas: DAPs (Decentralized Application). Vimos que había muchas DAPs ofreciendo servicios bancarios tradicionales, pero aprovechándose de todas las ventajas de Blockchain.
Por otro lado, nos faltaría un wallet conectado a esta red de Ethereum donde el usuario pueda almacenar cualquier moneda o cualquier Token. Si tenemos las dos cosas y las ponemos juntas, tenemos un banco, con una gran diferencia: que va a estar construido sobre una aplicación descentralizada.

¿Hay otros ‘bancos’ como PayPro que están haciendo lo mismo?

No. Hay neo bancos (bancos digitales). Es decir, usan API para agregar servicios de la banca tradicional y ofrecerlos a un nicho de mercado. El problema de este modelo no solo es que está centralizado y por tanto es vulnerable y caro, sino que está limitado por los sistemas obsoletos de la banca. Ello repercute de forma negativa en la capacidad de la Fintech para poder ofrecer servicios a la medida del cliente. En PayPro somos muy conscientes de esta problemática ya que nosotros hemos pasado por ahí.
Nosotros somos los primeros que vamos a hacer un banco apalancado sobre Blockchain.

¿Qué es Blockchain?

Básicamente, es un protocolo descentralizado que permite almacenar, transferir y confirmar transacciones. Esto significa que, al final, tú tienes un registro de transacciones descentralizado (su base de datos no está en un solo servidor, sino que está distribuido por todos los ordenadores conectados a Blockchain del mundo), que te permite gestionar eso: transacciones entre los usuarios de la red.

¿Y con qué tipo de ‘moneda’ se realizan las transacciones?

Estas transacciones presentan un valor, lo que se llama una cryptomoneda. Es decir, una moneda que es virtual y que tiene el valor que el mercado le asigne. La moneda puede ser Bitcoin, pero hay muchas más. Actualmente, Bitcoin tiene una capitalización de unos 140 mil millones de dólares y el valor total de todas las cryptomonedas que existen hoy en día tiene una capitalización de 240 mil millones. Es decir, Bitcoin tiene una posición dominante pero también hay un número de monedas bastante importante dentro del sistema.

¿Cómo revoluciona esta Blockchain el sector bancario?

Blockchain es la tecnología que va a revolucionar todas las industrias: es el Internet 3.0. Hasta el 2013 pensábamos que sólo se podía utilizar como lternativa a los sistemas de pago, pero últimamente, gracias a Ethereum, una plataforma de aplicaciones sobre Blockchain, se puede utilizar Blockchain en cualquier industria. En el caso de la bancaria, lo podemos utilizar para pólizas de seguros, prestamos, Crowdfunding, incluso identificaciones de los clientes, etc. Fuera de la industria bancaria, se puede utilizar para controlar los costes en el ámbito comercial. También para controlar la trazabilidad en la industria alimenticia, también para expedir el DNI de los ciudadanos de un país, para gestionar el registro de la propiedad, etc.

¿Qué más permite Ethereum?

Ethereum es una aplicación descentralizada que permite generar Smart Contracts. Un Smart Contract funciona como una máquina de vending; cuando metes una moneda, en este caso una crypto-moneda, te devuelve un token en vez de un producto en el caso del vending. Ello permite a cualquier programador crear mercados, generar nuevos servicios o básicamente, desarrollar sobre Blockchain cualquier aplicación para cualquier industria.

¿Qué es un Token?

En el caso de Ethereum, un token es lo que se devuelve cuando se ejecuta un Smart Contract. Este token puede representar cualquier valor que se le quiera dar. Desde permitir desbloquear el pago de una Carta de Crédito, hasta una acción de una empresa.

¿Cómo podrán convivir los bancos tradicionales con este nuevo sistema?

Normalmente en el equilibrio siempre está la verdad, no suele ser ni una cosa ni otra. Los bancos re-formularán su modelo de negocio hacia un tipo de entidad que ofrece un grado mayor de seguridad a largo plazo y que, por tanto, ofrecerá servicios de garantía y parecidos. Es decir, no creo que la banca vaya a desaparecer, pero si opino que deberá reformular su lugar en un nuevo eco-sistema. No será el 100% así, pero se encontrará un equilibrio y el futuro va hacia Blockchain, sin duda.

Entonces, ¿se rediseñará el mercado?

El mercado en los próximos 10 o 15 años se va a tener que rediseñar, esto está clarísimo. Es probable que los bancos redefinan su modelo de negocio en respuesta a la evolución que hayamos tenido nosotros. Nosotros probablemente nos coloquemos ya en el sector más retail (sector económico) del mercado, mientras que ellos se colocarán en el sector más corporativo o que tenga más que ver con los servicios de garantía. Con más transparencia, seguridad, impenetrabilidad, al final da el poder al cliente.

PayPro, en Barcelona, está incubada a la Salle Technova. ¿Cómo surge esta oportunidad?

Technova es una de las organizaciones o incubadoras referentes en el sector startup de Barcelona. La comunidad que tienen creada en la Technova es muy buena, des del punto de vista de startups, de inversores y de los eventos que se hacen.

En la MasterClass del EMBA Digital Leaders del 30 de noviembre que impartirás en La Salle BCN, ¿En qué consistirá? ¿Qué encontraremos y qué les puede aportar?

Creo que lo más importante será explicar la aplicación de Blockchain. No como una tecnología de sistemas de pago, sino una tecnología que puede implementarse en cualquier industria, con todas las ventajas que tiene.

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