Review Category : MBA

¿Qué aporta tener un MBA?

mbaEl MBA o Master in Business Administration es una de las opciones que la mayoría de estudiantes de postgrado baraja en cursar una vez han finalizado sus estudios superiores y con el objetivo de asentar las bases de su carrera profesional. De la misma forma, son muchos los directivos con años de experiencia a sus espaldas que se decantan por cursar este tipo de programa para actualizar y completar su formación en lo que se refiere a la administración de empresas y negocios.

Los motivos que impulsan a estudiantes y profesionales a decantarse por esta formación son aquellos que se relacionan con el prestigio profesional que otorga obtener un título de MBA, garantía para conseguir un empleo solo para perfiles altamente cualificados, y con crear una red de contactos profesionales que serán de gran utilidad en el desarrollo futuro de su carrera.

Las ventajas de cursar un MBA son muchas. Entre ellas destaca la ampliación de conocimientos relacionados con el mundo empresarial pero también el trabajo en equipo, un factor que permite desarrollar al mismo tiempo las habilidades de liderazgo de los estudiantes pero a la vez les ayuda a fabricar una red de contactos. Esta red de contactos puede ser, incluso, a nivel internacional si se opta por aquellos MBA con proyección supra-nacional, como es el caso del programa MBA Internacional de La Salle.

Un MBA también es una buena apuesta no únicamente en aquellos perfiles que se quieran introducir en el mundo de las grandes empresas sino también para aquellos con un perfil mucho más emprendedor que desean poner en marcha un negocio propio donde puedan desarrollar ellos mismos sus propias ideas. Un MBA les aportará todos aquellos conocimientos necesarios del sector empresa que les serán beneficioso a la hora de definir sus proyectos.

Pero si hay una gran ventaja es la garantía del éxito, algo que los porcentajes avalan, ya que según un reciente estudio del Financial Times, aquellos que estudiaron un MBA recibieron un 85,9% de ofertas de empleo antes de finalizarlo y un 95,4% las recibieron durante los tres meses posteriores.

Así que si tanto si estás pensando en ampliar tus conocimientos del mundo empresarial para iniciar tu andadura profesional como si eres un ejecutivo experimentado o un emprendedor, no dudes en cursar el programa Master in Business Administration de La Salle Campus Barcelona, donde adquirirás todas las habilidades para sacar el máximo partido a tus estudios y convertirte en un profesional de prestigio demandado por las empresas.

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WOMM: Cómo aplicarlo y por qué funciona

El WOMM (Word Of Mouth Mkt) todos lo conocemos, aunque quizás no con ese nombre. En esencia, es algo tan antiguo como la propia comunicación y los negocios: el Marketing boca a boca, una de las ramas de la mercadotecnia que mejores resultados da y uno de los recursos más valiosos para los expertos de marketing.
Para demostrarlo, WOMMA (Word of Mouth Marketing Association), la organización que aglutina a los expertos en el sector, en su décimo aniversario ha publicado un estudio en el que analiza el ROI (retorno de la inversión) del Word of Mouth Marketing con respecto a otras acciones de marketing y lo ha dado a conocer recientemente con motivo del SXWW Interactive 2015, el congreso más importante del mundo sobre interactividad.

WOMM

La síntesis de partida es sencilla: los consumidores confían más en las recomendaciones de alguien que conocen que en las procedentes de cualquier otra fuente. Actualmente aún no existe herramienta tecnológica ni aplicación que logre mayor engagement y lealtad que la recomendación de otro consumidor, sobre todo si ese prescriptor es un amigo de confianza o un familiar.

Aunque muchas marcas ya ponen en práctica estrategias basadas en las recomendaciones on line y off line, hasta ahora ningún estudio fiable avalaba los resultados de esta práctica. El informe demuestra que el WOMM tiene un impacto directo en las ventas y un efecto mayor y más inmediato que la publicidad tradicional.

En el informe, considerado el primero independiente y serio hasta la fecha, han participado empresas de renombre internacional como la telefónica estadounidense AT&T y Pepsico y las agencias Brains on Fire, House Party, Ogilvy y Zocalo Group.

Datos

  • 2/3 de los impactos boca a boca son offline; sólo un tercio es on linediagrama barras
  • El boca a boca influye en el 13% de las ventas
  • Una recomendación generada en el entorno offline genera como mínimo 5 veces más ventas que un impacto de paid media
  • El boca a boca de toda la vida está detrás de 6 trillones de dólares de gasto anual en todo el mundo

El WOMM amplifica el efecto de los media paid en un 15%. En general, es recomendable que tu publicidad y tus acciones de marketing vayan en la misma dirección, ya que una ayuda a la otra a tener aún mayor impacto.

Hasta ahora existía la leyenda urbana de que el WOM no llevaba directamente a la acción, es decir, no generaba conversión. Este estudio demuestra lo contrario: que el WOM tiene un retorno de la inversion real. Según el Return of Word of Mouth study, entre el 65 y el 80 % de los impactos totales del Word of Mouth offline se produce en las dos semanas siguientes a la exposición (los anuncios de TV tienen un impacto del 30-60%). Tanto es así que si una recomendación viene de un amigo o familiar en el que confiamos, puede generar 200 veces más ventas.

Por otra parte, sólo el 10% de las conversaciones WOM tienen lugar en la red, y generan el 13% de impacto. Este porcentaje sin duda animará a las marcas que aún no lo hacían, a empezar a construir experiencias que animen a los consumidores a compartirlas en medios sociales (blogs, redes sociales, foros, etc).

El estudio “The Value of WOM Study” demuestra por tanto que existe una relación directa entre las recomendaciones positivas y el aumento de las ventas. La gente confía antes en la gente que en un logo.

El siguiente paso es por tanto, empezar a trabajar en acciones que generen recomendaciones.

Una buena campaña de WOMM ha de ser: creíble, social, repetible y medible

Si te quieres adelantar a tus competidores, un paso hábil sería empezar a implementar tu propio programa de WOM Marketing.

blabla_genericoLos ingredientes son:

  1. Creíble: Los mensajes deben ser honestos y auténticos.
  2. Social: escuchar, responder y animar a clientes e influencers a conversar online y offline
  3. Repetible: para poder hacerlo una y otra vez y lograr así que la marca sea “de la que todo el mundo habla”
  4. Medible: es la clave de cualquier acción publicitaria. Lo mejor del WOMM es que permite definir, monitorizar y evaluar su éxito.

 

Si tu empresa no tiene capacidad para llevar a cabo este tipo de acción, siempre puedes ponerte en manos de expertos; verás los resultados multiplicados.

¿Existe mejor publicidad que la opinión de un cliente satisfecho que además lo expresa públicamente?

Si quieres ver y descargar el informe completo, haz clic AQUÍ. Y si lo que te interesa además es mejorar tu preparación de cara a saber elaborar campañas de WOMM, infórmate acerca del Máster in Social Maedia Branding and Strategy de La Salle BES.

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Headhunters: ¿qué son y cómo llamar su atención?

Headhunters-La Salle BESHeadhunters es un término que en la actualidad está a la orden del día. Pero,  ¿Qué son exactamente? ¿Qué hacen? ¿Cómo captar su atención?

¿Qué son?

Empecemos por el principio: este vocablo inglés se traduce al castellano como “cazatalentos”, que según la RAE es “la persona dedicada a buscar individuos idóneos para ser contratados por compañías necesitadas de ellos”. Es decir, son consultores especializados en encontrar a la persona más adecuada para ocupar un puesto concreto dentro de una organización y la que presenta mejores aptitudes para desempeñar las tareas que le sean asignadas. Por tanto, los headhunters tienen un papel fundamental en el proceso de selección de personal y a la vez, en la búsqueda de empleo.

¿Qué hacen y cómo lo hacen?

Para buscar al candidato perfecto (pueden trabajar dentro de una gran empresa u ofrecerse como servicio externalizado a compañías de pequeño y mediano tamaño), una de las prácticas que se impone cada vez más en su día a día es el E-recruitment o social recruitment, reclutamiento 2.0 y 3.0, que es la evolución del modelo tradicional de selección de personal, adaptado a las nuevas tecnologías. Consiste pues, en atraer una cantidad de personas adecuadas y competentes para un puesto de trabajo a través de las herramientas de la web 2.0 y la experiencia colaborativa. Además el E-recruitment proporciona a la compañía información sobre cómo es su marca y cómo la perciben clientes y candidatos.

¿Cómo llamar su atención?

Con la constante evolución tecnológica en la que estamos sumergidos, la organización y gestión del mundo laboral avanzan a un ritmo vertiginoso, y la selección de personal no escapa a esta ola de cambios. Por eso para llamar la atención de los captadores de personal, no podemos hacer lo mismo que hace 10 años. Si quieres llamar la atención de los headhunters ten en cuenta estos 3 tips:

  1. Tu Curriculum Vitae. Deberá estar incluido en las principales fuentes a las que recurrirán los headhunters: Debes estar presente en Infojobs, LinkedIn, y demás redes sociales específicas de tu sector. Si ya los tienes, actualízalos regularmente para que resulten atractivos a todas aquellas organizaciones que están en la búsqueda de directivos, mánagers y ejecutivos.
  2. Personal Branding. Tu marca personal es importante: es tu yo profesional, lo que habla de ti. Préstale atención porque es lo primero que verán de ti los cazatalentos. Una práctica útil para hacer crecer tu marca personal es crear un blog o sitio web propio. Además, con ello demostrarás tus habilidades 2.0 así como tu creatividad.
  3. Cuida tu reputación on line. La diferencia entre lograr un puesto de trabajo o quedarte a las puertas puede pasar por realizar o no una correcta gestión de la reputación digital. Cuida y administra tus perfiles sociales pensando dos veces qué contenidos incluyes en ellos e intentando segmentar a quién sigues en cada uno.

 

Conclusión útil

En palabras de Laura Rosillo, experta en recursos humanos, “estamos en un momento de “darwinismo digital” en el que la tecnología y la sociedad se transforman a mayor velocidad que las empresas y las organizaciones y que por lo tanto ya no se requieren empleados, sino innovadores autónomos, profesionales dueños de su destino que empujan a las empresas hacia el cambio permanente y la reinvención constante.

Por último, también es muy importante para los headhunters ver que lleves a cabo una formación continuada y que reciclas tus conocimientos y aptitudes.  Si eres un directivo en busca de empleo y nuevos horizontes, quizás te interese conocer los Másters MBA que ofrece La Salle BES.

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Las mejores 5 herramientas gratis para gestionar proyectos

agileLa gestión de proyectos es más difícil que la gestión de personas. ¿Has oído hablar de la gestión ágil de proyectos? Se trata de una tendencia en la que se aplica una metodología de trabajo que prioriza la flexibilidad y la inmediatez en los flujos de trabajo.

Actualmente existe un auge de herramientas para trabajar online de forma colaborativa, que aportan comunicación instantánea y permiten trabajar en un entorno de información compartida y actualizada.

En general, estas plataformas de gestión te pueden ayudar con:

  • Intercambio de ficheros
  • Notificaciones
  • Seguimiento de plazos y costes, facturación,
  • Gestión del tiempo
  • Gestión de versiones de un mismo desarrollo (Git y/o SubVersion)
  • Chat o conferencias en tiempo real
  1. ACTIVE COLLAB : Fácil e intuitiva. Crea hitos y tareas y las asigna a los miembros del equipo. A partir de ahí permite mantener comunicaciones y avisos e intercambiar ficheros de una manera bastante ágil. Además, te da la opción de escribir y responder desde tu correo sin haber entrado en el sistema. En su web ofrece un free trial para probarla durante 30 días.
  2. ASSEMBLA : Ideal para la gestión de proyectos de desarrollo de software. En concreto está especializada en seguimiento de errores (Bug Tracking System) y sus herramientas se basan en la nube para organizar y administrar proyectos de código abierto y comerciales. El elemento clave es el sistema de tickets que son asignados a cada miembro del equipo. Cada uno de ellos incorpora información detallada como el nivel de complejidad y las horas de trabajo. Destaca por sus funcionalidades de Reporting, que incluyen informes muy útiles para gestionar plazos y recursos. No es tan intuitivo como otros —al menos en principio, puesto que requiere un tiempo inicial de formación—, pero dispone de muchos tutoriales. Es muy bueno para trabajar siguiendo metodologías de desarrollo ágil tipo Scrum. Actualmente supera los 500.000 usuarios en más de 100 países.
  3. CONFLUENCE : Facilita principalmente el intercambio de documentación, información y archivos. Aporta un alto nivel de organización para grandes proyectos u organizaciones. Destaca también por su integración con Microsoft Office.
  4. TIMEDOCTOR : Es una herramienta centrada en el control de tiempos. Incluye una pantalla opcional para supervisar a los empleados remotos, genera de manera automática informes diarios, lleva un registro de los sitios web y las aplicaciones que se utilizan. En definitiva, te permite seguir y supervisar las acciones del usuario en su ordenador. Para los que seáis más estrictos con cada euro que se paga, Time Doctor es vuestra herramienta.
  5. ASANA : Sus más de 400.000 usuarios -entre los que se encuentran Twitter, Foursquare, LinkedIn, Disqus o Airbnb- le avalan como uno de los software de métodos ágiles más populares del momento. Quizá algo tenga que ver el hecho de que sus creadores también fueron en su día cofundadores de Facebook. En general los profesionales que lo usan alaban de Asana el diseño intuitivo, así como sus funcionalidades: permite fijar objetivos, asignarles un tiempo y priorizarlos, recibir actualizaciones y visualizarlo todo a modo de calendario. Una de sus señas de identidad y su apuesta más fuerte es minimizar el uso del correo electrónico. También tiene su app.

Todas estas aplicaciones además tienen un fuerte componente móvil: están optimizadas para que el usuario las pueda manejar fácilmente desde smartphones y tablets.

Y tú, ¿con cuál te quedarías para gestionar tu empresa? Si te interesa la dirección de proyectos, te recordamos que el temario de nuestro International MBA incluye clases y prácticas sobre esta especialidad directiva. No en vano, La Salle Campus Barcelona es el único centro de la cuidad acreditado por GAC del PMI (Project Management Institute), y fue pionero en impartir el Master in Project Management presencial y online, el Máster Universitario en Dirección de Proyectos (disponible también en inglés) y el Postgrado en Métodos Ágiles para el Desarrollo de Productos. 

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¿Conoces a los directivos de tránsito o “interim managers”?

directivo de transitoLos empresarios, directivos y altos cargos están evolucionando para adaptarse a la globalización y los constantes cambios que nos depara el futuro. Una de las tendencias que las necesidades de las empresas actuales han conllevado, es el incremento de la demanda de directivos de tránsito o interim managers.

¿Qué son los directivos de tránsito?

Se trata de aquellos profesionales externos que prestan un servicio de dirección y gestión con el objetivo de alcanzar el objetivo estratégico establecido por determinada organización empresarial. A continuación citamos algunos ejemplos en los que se requieren a interim managers:

  • Vacante inesperada. A veces un gerente o directivo decide marcharse a otra empresa y esta decisión coge desprevenidos a sus superiores. Puede que la selección de un nuevo candidato se prolongue demasiado y por este motivo, es urgente incorporar un directivo de tránsito para que controle la situación de forma temporal.
  • Reestructuración y reingeniería de procesos. Los cambios en la estructura operativa y financiera de una empresa también son situaciones en las que intervienen interim managers.
  • Sucesión. En la sustitución de un cargo importante, un directivo de transición se hará cargo de asesorar al recién llegado, encargarse de su representación, así como ayudarle con las tareas incompletas iniciadas por el anterior cargo.
  • Reordenación de Recursos Humanos. Si la gestión del personal se ha descuidado, el profesional apropiado será capaz de reordenar la plantilla.

Estamos hablando de un cargo temporal, aunque de duración indeterminada pues los interim managers suelen dejar la empresa una vez ya cumplidos los objetivos requeridos en su contratación.

¿Quieres prepararte para este tipo de cargos?

Con un MBA International serás capaz de convertirte en el directivo global y flexible que demandan las empresas del siglo XXI. Networking, emprendeduría, dirección de tránsito, innovación, gestión de personal… Y muchos otros aspectos clave de la alta dirección.

directivo de transitoOtras profesiones que son tendencia

Además del directivo de tránsito, según Alberto Fernández Varela (socio fundador de Servitalent y secretario de la Asociación Interim Management España) está incrementando la demanda del head-sharing –arrendamiento de servicios de directivos a tiempo parcial para cubrir direcciones funcionales en las pymes–, el junior mentoring –para acompañar a jóvenes con alto potencial en su carrera hacia puestos con responsabilidad en la empresa– y el executive training –para eventos de difusión de management o procesos formativos in company–.

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