Review Category : Eventos MBA

Evento | Dirección Comercial y cómo vender en el s.XXI

Evento Dirección Comercial International MBAEl próximo 27 de marzo, La Salle Campus Barcelona celebra un evento enfocado en los cambios culturales y estratégicos que están poniendo en marcha las empresas para poder enfrentarse al reto que supone vender en el s.XXI.

El mercado actual ha cambiado las reglas del juego, los clientes están mejor informados y son más exigentes. Por otro lado, las empresas se enfrentan a una competencia cada vez más agresiva y los presupuestos comerciales son cada vez más ajustados. Un escenario internacional dónde reinan los productos comodity y los nuevos canales de distribución a través de Internet se desarrollan aceleradamente…éstos son sólo algunos ejemplos de los desafíos a los que se enfrenta la Dirección Comercial del futuro.

La Salle Campus Barcelona te invita a participar en un evento en el que profesores y antiguos alumnos del International MBA realizarán un análisis de la situación actual de la Dirección Comercial en España. Contaremos con la participación de Jordi Garrido, Director del International MBA de La Salle Campus Barcelona y autor de libros entre los que destacan “Tácticas magistrales de Venta” o “El ECR y la respuesta eficiente al consumidor”. En la mesa redonda también nos acompañará Joaquim Giménez, profesor de Dirección Comercial en el International MBA de la Salle Campus Barcelona y actual Director Comercial de EPSON. También contaremos con la participación de dos antiguos alumnos: Héctor Martín, actual Director Comercial de Meliá Hotel y Luis Hernández, Director Comercial de Logitech.

Si quieres conocer la visión sobre el ámbito comercial del futuro de la mano de cuatro profesionales de referencia, tienes una cita con nosotros el próximo jueves 27 de marzo a las 19:00H. No olvides que el evento es gratuito pero es necesario que nos confirmes tu asistencia, puedes hacerlo aquí.

¡Te esperamos!

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Guerra de patentes móviles: aprovéchala en beneficio propio

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La guerra de patentes lleva años sacudiendo el mercado de la telefonía móvil.  Una situación ciertamente paradójica en un mercado en el que, por otra parte, predomina el modelo de software open source. Pero, ¿qué pasa si un sistema operativo open source utiliza código que otra firma considera software propietario? Se lo podéis preguntar a los atribulados ejecutivos de HTC, de quienes se supo en 2011 que pagan 5 dólares a Microsoft por cada teléfono Android vendido. ¿Microsoft? ¿Android? Así es. Microsoft considera que Android está empleando ideas basadas en sus patentes, por supuesto sin permiso. Su estrategia, no obstante, no es demandar directamente al gigante californiano. Google podría ser un adversario demasiado temible. En su lugar, Microsoft negocia royalties con los fabricantes de teléfonos móviles o los lleva a los tribunales. En 2011 saltó también la noticia de que la empresa de Bill Gates planeaba exigir a Samsung entre 10 y 15 dólares por dispositivo Android vendido.

Apple, por otra parte, lleva desde 2012 noqueando a Samsung en una infinidad de juicios por plagio celebrados en distintos países. Pero ni siquiera Apple sale vencedora en todos sus pleitos. En diciembre de 2012 supimos que la emblemática manzana había recibido un buen mordisco por parte de MobileMediauna empresa perteneciente a Nokia y Sony.  iOS infringía tres patentes de esta compañía y los tribunales le daban la razón. El que esté libre de pecado, que tire la primera piedra.

Las tramas judiciales entre los tres gigantes del mercado móvil son cada vez más enrevesadas, y se sazonan con sabrosos detalles sobre espionaje industrial. En octubre de 2013 supimos que Samsung accedió de manera ilegal al contenido de un acuerdo de patentes entre Apple y Nokia. Sí, así es: tras litigar en los tribunales, americanos y finlandeses se reconciliaron y llegaron a un pacto, que Apple puso en manos del abogado de Samsung con la condición de que este mantuviera la confidencialidad. El abogado, sin embargo, colgó el documento en el FTP de la empresa coreana con el fin de facilitar las negociaciones entre Samsung y Nokia. Todo lo cual lo desveló el juez durante uno de los muchos litigios Samsung Apple. ¿Os habéis perdido? No os preocupéis, no es fácil seguir este triángulo de amor-odio entre las tres divas del mercado móvil.

Los últimos movimientos del mercado no han resultado menos apasionantes. El 30 de enero de 2014 nos enteramos de que Google se ha deshecho de Motorola vendiéndosela a la china Lenovo por 2.900 millones de dólares, una cantidad irrisoria si tenemos en cuenta que los de Silicon Valley pagaron 12.500 millones de dólares por la misma compañía de telefonía móvil en 2011. Cualquier cosa con tal de frenar las pérdidas millonarias que la mala decisión de adquirir Motorola les estaba causando: entre julio y septiembre de 2013, Google perdió 243 millones a causa de Motorola. En total, unos 10.000 millones que han caído por el sumidero.

Pero, atención, eso sí: la venta a Lenovo no incluía las 14.000 patentes de la empresa de telefonía, que siguen siendo propiedad de Google. Estas patentes eran, según las malas lenguas, el botín que Google perseguía desde el principio.

¿Cómo proteger nuestra empresa móvil de la guerra de patentes… o cómo aprovecharla para sacarle partido?

Enric Batalla LinkedinCon el Mobile World Congress a la vuelta de la esquina, es un momento ideal para hacerse esta pregunta. Barcelona está desarrollando todo un tejido industrial en torno a la telefonía móvil: no podemos permanecer ajenos a la guerra de patentes. Para prepararnos de la mejor manera posible, La Salle Innova Institute ha invitado a Enric Batalla, broker de patentes en Silicon Valley, a impartir una charla sobre el presente y el futuro de las patentes en el sector de la telefonía móvil.

Enric Batalla es Europe Managing Partner para Tynax, una importante compañía californiana de compraventa de patentes ubicada en Silicon Valley. Desde su extraordinaria experiencia y su posición privilegiada como observador de la guerra de patentes móviles, Batalla nos ofrecerá las claves para sobrevivir y vencer en el convulso mercado global de patentes TIC.

La asistencia es gratuita, previa inscripción. Después de la ponencia se abrirá una ronda de preguntas y debate entre los asistentes. ¡Os animamos a participar!

Cómo las patentes están modelando la industria móvil

  • Ponente: Enric Batalla, broker de patentes en Europa para Tynax, Silicon Valley.
  • Cuándo: Jueves 13 de febrero a las 19h.
  • Dónde: La Salle Campus Barcelona. Sala Paraninf, Edificio Sant Jaume. C/ Quatre Camins, 30. Barcelona
  • Organiza: La Salle Innova Institute | Club Innovación.
  • Inscripciones gratuitas aquí

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Los MBA compiten contra el cáncer infantil

business-school-challenge-mba¿Eres alumno o graduado MBA? ¿Quieres utilizar tus conocimientos para ayudar en una buena causa? Financial Times colabora con World Child Challenge creando una competición para recaudar fondos a favor de la lucha contra el cáncer infantil.

World Child Cancer es una asociación sin ánimo de lucro que ayuda a tratar el cáncer infantil en niños de países subdesarrollados que no tienen acceso a medicamentos y tratamientos para la enfermedad.

Financial Times se ha propuesto como meta luchar contra el problema de cáncer en niños a nivel mundial y ha encontrado una interesante manera de hacerlo. FT Business Challenge es una competición con dos objetivos principales: recaudar fondos y también encontrar al mejor equipo de estrategas financieros y empresariales ¿Te apuntas?

El próximo 26 de febrero, en las oficinas de Financial Times en Londres tendrá lugar la competición, dónde hasta 10 escuelas de negocios utilizarán sus conocimientos sobre el mundo de los negocios para luchar contra el cáncer infantil. El concurso constará de preguntas sobre economía, además de la recaudación también dará a conocer la postura de los profesionales y estudiantes MBA a cerca del cáncer en niños a nivel internacional.

El dinero recaudado en la competición se destinará íntegramente a World Child Cancer. Si estás pensando en participar, el coste de participación son 2.000 libras, hazte con un equipo de tres a seis miembros estudiantes o graduados en MBA, recuerda también que sólo podrá presentarse un equipo por escuela de negocio y que al menos uno de vosotros tendrá que estar estudiando un Executive MBA en el momento.

No dejes pasar la oportunidad de ayudar a los demás y divertirte haciendo lo que más te gusta y mejor sabes hacer. ¡Hazte con el mejor equipo y apúntate a la lucha contra el cáncer infantil!

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Parkimeter: Convertir un idea en negocio con Lean Startup

¿Te perdiste el Breakfast LS sobre la Metodología Lean Startup? No te preocupes, hemos querido rescatar las principales ideas sobre la metodología Lean Startup que Ian Colligwood y Jordi Badal nos expusieron a partir del caso Parkimeter, una empresa tecnológica de nueva creación y con una gran perspectiva de negocio.

¿Qué es Lean Startup?

lean-startup-eric-riesLean Startup es una metodología diseñada por Eric Ries, que consiste en abordar el lanzamiento de negocios o productos basándose en el aprendizaje validado, experimentos e iteración. De esta manera se acotan los ciclos de desarrollo, se mide el progreso y se gana una importante retroalimentación con los clientes.

Este método está diseñado pensando especialmente en las startups, para que puedan diseñar sus servicios y cubrir la demanda de sus clientes sin que sean necesarias grandes cantidades de financiación inicial.

En la actualidad, la metodología Lean Startup se ha expandido como la pólvora por todo el mundo, desde su nacimiento en Silicon Valley, gracias al éxito del libro The Lean Startup: How today`s entrepreneurs use continous innovation to create radically successful businesses.

La idea de negocio

Jordi Badal, antiguo alumno de Ingeniería Técnica en Telecomunicaciones y MBA en La Salle campus Barcelona, junto con Ian Collingwood, especialista en UX y experto a nivel europeo en Learn Startup y Desing thinking, nos han deleitado con una conferencia que se ha desarrollado en torno al proceso de transformación de una idea de negocio que permite hacer las cosas de una manera diferente, a través del método Lean Startup.

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Jordi nos contó cómo la idea de Parkimeter se empezó a desarrollar asistiendo a foros de emprendedores dónde conoció el modelo Lean Startup de Eric Ries y dónde empezó su aventura trabajando con un modelo Canvas, aglutinando el conocimiento, ordenándolo y contrastándolo.

El emprendedor nos habló son el paralelismo entre la creación de una empresa con correr una maratón, es un proceso largo en el que no hay cabida para las prisas, dónde hay momentos duros y momentos dulces.

También nos habló sobre el circuito básico de una startup, sobre la importancia del circuito de feedback, cómo es necesario estar continuamente creando, midiendo y aprendiendo. Y cómo, de esta medición, aprendemos y corregimos para perseverar y pivotar.

Por otro lado, puso de manifiesto que la visión de la startup no es hacer algo por hacerlo, sino que consiste en crear un negocio próspero que sirva para cambiar el mundo.

El producto es el resultado final de una estrategia, que tiene de base la visión (la idea) por que siempre se empieza por una idea que se transforma en una estrategia, que inicialmente puede ser adecuada o no, pero a medida que vas avanzando se llega a convertir en un producto o una solución.

¿Qué es Parkimeter?

parkimeterParkimeter se basa en una red de parkings para profesionales, empresas y autónomos asociada a una solución mobile, creando así un proceso de gestión en la nube a través del propio móvil. Inicialmente se plantea con un proceso de captación de mercado focalizado en un negocio B2B para empresas y autónomos que presenta beneficios como reducción de costes, reducción fiscal (IVA), exclusión de gestión interna improductiva y simplificación de la gestión interna de procesos documentales.

La ventaja competitiva de Parkimeter se basa en el concepto de que muchas cosas están  inventadas pero pocas están integradas. Eligiendo productos comodity y convirtiéndolos en soluciones tecnológicas escalables, porque la visión del producto es global.

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¡Volamos a Colombia para informarte!

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Si estás pensando en hacer las maletas y marcharte a estudiar un buen MBA Internacional, o cualquier otro máster de tecnología y negocios, en Barcelona, una de las capitales más cosmopolitas y emprendedoras de Europa, este es el momento de decidirse.

Los días 20 y 22 de enero presentaremos en Colombia toda nuestra oferta formativa para el curso 2014/2015, incluyendo los master MBA.  ¡La Salle Campus Barcelona viaja a tu ciudad para conocerte y para que nos conozcas mejor! El Director Académico del área de Másters, Albert Cubeles, estará allí para coordinar la sesión informativa. Pero además vendrán ex alumnos de nuestra prestigiosa escuela de negocios: pregúntales por su experiencia y plantéales todas las dudas que tengas. ¿Cómo organizarte para viajar y alojarte en Barcelona? ¿Qué becas puedes solicitar?

Dónde y cuándo:

  • Bogotá: 20 enero 2014, 19h. Hotel Dann Carlton Bogotá, Av 15 NO. 105 – 60.
  • Medellín:  22 de enero, 19h. Hotel Dann Carlton Medellín, Cra. 43 A No. 7-50, Avenida El Poblado.

Por favor, confirma aquí tu asistencia para que contemos contigo.  ¡Te esperamos!

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